新春伊始，工行盐城亭湖支行积极落实旺季营销各项目标和措施，抓存款不放松，采取多轮驱动措施，推动个人存款再创新高。截至2月5日，储蓄存款余额17.2亿，较年初净增2.3亿，日均增量1.5亿、完成旺季计划的100%。
完善机制，激发揽储热情。针对今年新的形势、新要求，进一步完善绩效办法，及时对储蓄存款旺季营销进行了动员和部署，对各类激励机制进行宣讲，引导全行抓机遇、抢先机，用好机制、强化服务，全力拓展市场、争存揽储，打好旺季存款攻坚战。同时该行每日通报存款进度，定期召开督导等多项措施抓好措施的落实，将储蓄存款工作做深入、做扎实。
定位客户，实施精准营销。该行对全辖800万元以上的私银客户和500万元以上的私银潜在客户进行全面梳理，将目标客户落实责任人，行长、网点主任、客户经理主动上门拜访、沟通，了解客户金融服务需求，寻求营销突破口，重点有针对性的走访大公司高管、民企负责人，了解资金运转规律，挖掘金融需求，用工行的产品和高效的服务赢得客户，目前中高端客户已经成为储蓄存款增长的首要来源，优质客户实现了百分百真实建档维护。
突出产品，联动营销客户。充分发挥工行产品优势，以产品稳客户增存款，旺季各网点加大理财产品的营销，做好产品的互动和承接，增加储蓄存款；将优质企业代发工资作为发展客户增加存款的有效手段，通过建立名单制管理，借助“薪金卡”，一方面加大对它行优质客户的挖转扩大新客户，另一方面维护存量客户增加沉淀资金；做好批量业务的跟踪营销，对传统的批量客户落实专人，抓好源头营销，助推储蓄存款的增长。
发挥优势，做好阵地营销。结合“财富之春”旺季营销活动和网点油礼抽奖方案，及时对网点进行装饰烘托，营造良好的旺季营销氛围。旺季营销期间，各网点根据自身情况适时增加临时柜口，减少客户等候时间，合理调整人员工作时间，补充大堂营销人员，加大对到店客户的营销。
