2016年，辽阳农行认真贯彻省分行2016年工作会议和对公工作会议精神，深化对公经营机制改革，强力推进客户营销，狠抓综合经营，取得了良好效果。在2016年度省行对公业务板块工作评价指标监测中排名第1位，其中：银保合作业务收入、对公国际业务收入、结算与现金管理业务收入、托管业务收入、对公贷款不良率等5项指标全省排名第1。
一、坚持高标引领，突出责任考核
辽阳分行将对公业务发展作为全行业务发展的重要着力点，谋定而后动，树立目标，落实责任。谋划工作思路，坚定发展信心。在2016年工作会议上提出了“深化扩户工程，深化产品带动战略，实施贷款强行，提升对公业务对全行发展贡献度”的工作要求，并在对公业务工作会议上进一步明确了推进对公业务发展的六项重点工作，坚定了全行加快发展对公业务的信心和决心，明确了工作方向和重心。为
推动对公客户营销，积极落实各层级管理人员的营销职责和营销任务，要求支行行长和前台分管行长每人营销一户法人资产客户，对对公经营中心实施“一人五户”双线考核，将正向激励与负向激励政策相结合，将营销成果与单位和个人绩效工资、评先评优挂钩考核，有效增强了全行拓展对公业务的责任心和紧迫感。
二、优化运营机制，提升营销效能
机制改革是对公业务发展的内在动力。辽阳分行认真总结对公业务经营中心改革经验，不断更新手段、完善机制，将改革持续推向深入。一是进一步明确考核激励机制。完善《对公业务经营中心考核方案》和《对公业务经营中心计价工资考核方案》，进一步明确和扩大了经营中心参与营销计价的范围，既带来了经营压力，也充分调动了营销积极性。二是进一步优化营销督导机制。加强对公业务营销调度，每两周召开一次对公业务例会，由市行一把手亲自主持，市行前台分管行长和部门负责人，城区支行行长和分管行长参加，通报营销信息，督导营销进度，解决营销问题，部署下步营销工作。三是进一步完善内部管理机制。在经营中心内部建立周例会制度，以表格形式总结工作完成情况，明确下步工作部署，及时向行领导报告营销进度。实行限时办结制度，评级、分类、授用信业务均设定了办结时限，提高了工作效率。四是进一步激活分支行协作机制。着力激发城区支行经营活力，发挥支行“触角”作用，经营中心担当营销主力，分支行信息共享、联合作战。
三、加强客户拓展，挖掘客户价值
对公经营中心是重要的客户营销平台，在市行、中心和支行的共同努力下，辽阳分行对公扩户提质力度不断增强。一是全力抢挖上市公司。针对忠旺集团、奥克集团等上市公司，积极借助税务局、金融办等社会资源开展对接，结合客户经营特点和金融需求，逐户制定金融服务方案，获得了客户认可。二是大力拓展行业龙头企业。通过纳税30强企业、国际结算30强企业、东北振兴重点客户和项目名单等广泛捕捉优质客户信息，开展走访对接，推进业务合作。三是进一步推进与忠旺的业务合作。对公业务经营中心忠旺团队将挖潜作为营销重点，积极捕捉营销信息，加强业务产品对接。
四、突出产品带动，实现综合经营
辽阳分行始终坚持“产品带动战略”，坚持综合经营、综合营销，不断提升对公价值创造能力。一是以产品带动负债业务。通过地方债打开财政客户营销突破口，成功对接政府发债工作，全年承销政府债券发行4期，共计16.31亿元，带动对公存款5.5亿元，实现中收283万元。二是以产品带动中间业务。全年营销三方存管4948户，位列全省第一，销售福彩定投81万元，位列全省第一。三是以产品带动国际和同业业务。与交通银行、招商银行、重庆农商银行、浦发银行合作，办理福费廷二级市场买入20亿元，拓宽了国际业务发展渠道；与农商行合作，营销理财产品2000亿元，拓展了同业合作模式。
