新年伊始，工行忻州分行随即拉开保险抢销活动序幕，紧抓保险业务营销旺季，早行动，快部署，掀起保险产品营销热潮。步步为赢力争代理保险业务实现开门红
一高度重视，提早谋划。2016年末，该行即以工银安盛保险首季开门红活动为契机，创新工作思路，周密部署，提早安排，及时把握元旦有利时机，作好客户的提前预约，要求各网点在售买保险当天提前到岗，安排专人为客户介绍产品卖点和产品亮点，为抢产品额度做好充分的准备工作。
二锁定目标，精准营销。一是扩大宣传力度，提前做好各类收益测算，打印张贴，根据不同客户需求，做好产品推荐；二是梳理往年购买保险客户台帐，做好客户的资金回流及重点产品的预约工作；三是做好重点保险私人银行客户的提前邀约；四是支行启动绿色通道服务，提前做好各项准备工作，提早开门营业，确保顺利完成购买手续。
三专题培训、掌握卖点。为推动保险产品的销售，元旦前夕，该行邀请工银安盛人员利用晨会、夕会时间就工银安盛保险产品特点、卖点及适应群体进行了精彩的讲解，认真研究、精心组织产品和销售技巧，围绕新产品做足各项准备功课，让每一位销售人员对产品有一个全面的认识，帮助员工找准营销的最佳切入点，为保险营销做好铺垫。
四内外结合，拓宽渠道。该行转变观念，将营销范围进一步扩大，大堂经理和柜员立足网点阵地，通过开展“网点微沙龙”，从到行办理业务的客户中发掘潜在意向客户；负责人和客户经理组成营销小队，走出网点，对优质客户的上门走访实施精准营销，拓宽营销面，释放储备客户资源，实现该项业务的快速发展。
五严格把关，严控风险。在产品营销过程中，该行要求各营销人员不能只看业绩、不顾风险，坚决杜绝夸大保险收益、隐瞒产品风险、将代理保险等同理财产品销售等情况发生，避免可能造成的声誉风险和法律风险，确保业务又好又快地持续发展。
