建行娄底涟钢支行2017年旺季营销个人存款再创新高

    涟钢支行2017年旺季营销以来，积极响应市行旺季营销的各项竞赛活动，，由支行一把手亲自督战，主管行长具体负责每天的揽存考核和督导存款的跟踪和维护，并采取严厉的考核措施，按日对获得当日红旗和蜗牛的奖罚及时兑现，确保活动的助推见效，通过全行员工20天的攻坚克难、蛮拼挖潜，所有的付出终见成效，截止到2017年的1月31日，涟钢支行个人存款余额达到10.7亿元，创历史新高，较两节营销任务基数上新增1.4亿元，提前完成了两节营销的时点新增计划，也是历年以来同期个人存款增存最好的一年。成效的取得具体体现在以下三个及时： 一、及时调整增存客户目标和存款来源结构，改变长期依托某一资金来源的被动局面。2017年该行在得知没有任何拆迁款和外援的前提下，在两节营销开始之前就提前将个人存款的新增目标进行了新的定位和谋划，将工程款客户、承包供应商、涟钢年前货款结算户、浙江电力工程客户、贵州矿山业主、理财产品客户、CTS客户等等锁定目标后，提前上门逐一拜访到位，既找上游，更找下游，力争回笼资金体内循环，截流到位。通过20天的蛮拼，成效凸显，达到了支行的预期效果。 二、及时分析存款来源结构，区分客户类型，迅速组织全体条线人员进行逐户分析，开展再一次的分层分群维护。尽管不是很全面不是很客观，但支行认为今年的个人存款新增的稳定性较以往历年应该更稳定一些，客户资金的把控能力更强一些，维护人了解客户的情况更具体一些。 三、及时做好节后存款的后续巩固的工作，确保存款不流失他行。节后第一个工作日（2月3日）该支行就对30万以上的客户按维护人逐人逐户进行了摸底，了解客户资金使用情况，用聚财、大额存款、理财产品等方式侧面了解暂时不用资金的客户情况；加大了维护力度和客户存款流失的考核，督导每一位维护人提前至少三天与客户取得联系，确保存款不流失，同时加大了存款因维护不力流失的处罚力度。 存款攻坚战所取得的成效实属不易，俗话说：“打江山难，守江山更难”，但我们坚信：在市分行党委的英明领导下，涟钢支行将继续发扬众志成城、凝神聚力的精神，想尽千方百计来稳固“奋战二十天”攻坚战的成果，争取更大的成效！