工行盐城分行强化节后对公存款管理实现快速回升

    春节前是对公客户集中支付工程款、工资和福利奖金等资金的高峰期，部分重点客户用款集中，导致对公存款出现“断崖式”下降，存款下降幅度较大。工行盐城分行1月份对公存款高开低走，未打破春节前对公存款大幅下滑的惯例，给2017年对公存款的经营带来较大压力。节后该行把对公存款工作作为当前各项工作的重中之重抓紧抓好，认真做好春节后客户的拜访工作，了解捕捉市场信息和营销信息，挖掘客户增存潜力，加大揽存工作力度。截至2月6日春节后仅3个工作日，该行对公存款就比上月上升4.72亿元，实现对公存款快速回升。

    利用春节时机开展重点板块、重点客户节后拜访活动，该行班子成员节后上班第一天就带队对财政、社保、公积金和供电公司等客户的拜访活动，在送去节日祝福，真诚沟通，增进感情的同时，加大揽存工作力度。了解捕捉市场信息和营销信息，挖掘客户增存潜力。同时，辖内支行逐户对存款下降大户进行上门维护，同时分析存款下降的规律和原因，有针对性的加强客户维护，排定好存款回升计划与时间表，确保短期内实现对公存款迅速出水和恢复性增长。

    加强对优质信贷客户维护和营销。春节后是各类企业回笼款的高峰时期特别是政府平台公司，财政拨款将会陆续到位。充分利用对有贷户话语权，深化客户经理加强客户维护和营销，确保资金尽快回归我行。积极争揽派生存款，放大资产拉动负债业务的效果。2月份3个工作日有贷户存款单边增长4亿元，净增长3.04亿元，对节后对公存款的快速回升提供有力支撑。

    为实现2017年对公存款稳步增长，有效提升市场占比和系统贡献，该行以“现身说法”的方式指导支行开展对公存款营销，落实专人在同业和系统内挖掘对公存款营销的成功案例，以简报的形式不定期在全行通报，供辖内支行结合实际复制推广。1月份编发的3期通报，给2017年各支行对公存款经营提供了先进对公存款经营决策，支行普遍反映经验较为实用，效果显著。