工行盐城分行积极开拓信贷市场新蓝海

    开年以来，工行盐城分行紧紧把握信贷客户优选这一核心策略，大力拓展优质信贷客户，努力开拓潜力信贷市场。通过召开县（市）行行长工作会议进一步明确上级行“抓大、抓小、抓优、抓新”的总体安排，全力竞争一批重大基础设施、重点产城合作、重要公共服务项目，全面运用项目贷款、牵头银团、资管业务、投贷联动、产业基金等多种方式，为客户提供综合化服务。

    抓牢地方产业升级带来的市场机会，加强信息技术、医疗养老、现代农业等新市场拓展，深化与工银租赁合作对接，灵活运用“贷款+租赁”“租赁+保理”等组合模式，重点对与我行信贷政策互补的开发区管网租赁、县级医院设备租赁、电力设备租赁加大营销力度，力争在承销直接债务融资上有所突破。同时，落实省分行先进制造业目标投放要求，努力扩大先进制造业领域投放成效，在小微企业服务方面，继续深化线上线下模式。线上，重点推广“网贷通”、小微商户逸贷公司卡等创新产品；线下，加强与政府部门的合作，打造“财福贷”、“小微创业贷”等产品。

    坚持对房地产开发企业和项目优中选优，从多方面搜集资源信息，深入分析住房贷款需求状况，与各个住房项目开发商建立良好的合作意向，积极发展个人按揭业务，在把好客户准入，把控交易、首付、抵押真实与否等实质性风险的基础上，占据更大的优质市场份额。抢抓当前社会服务消费和中高端产品消费需求旺盛，积极开展公私联动，梳理目标客户，包括政府、学校、企事业单位、上市公司等等，主动上门开展职场营销，重点突出个人客户信用消费贷款的自主便捷灵活性特点。同时，借势“工银融e借”品牌，大力组织场景化营销，激活入库白名单客户，开拓个人贷款业务的新蓝海。（朱开俊