工行盐城大丰支行唱响旺季保险营销“大合唱”

    进入旺季以来，工行盐城大丰支行很抓个人保险产品的市场拓展， 全员行动、整体联动，全力以赴唱响旺季保险营销“大合唱”。截至2月3日，已销售保险产品累计780万，在上级行个人保险产品销售考核中位列前茅。 

    行针对过去在代理保险营销活动中的薄弱环节，该行从健全组织、完善制度入手，成立了以分管行长为组长的活动领导小组，出台了项目活动实施方案，并细化活动计划和日程安排，在全辖范围内采取有效措施，有针对性的开展联动营销活动，确保营销活动方案达成率。在活动具体安排上，该行先后召开了网点主任沟通会、项目启动会，用以明确目标和鼓舞士气。在活动时序上，该行分阶段地进行了工作布署，突出重点，全力冲刺春节前后的旺季工作目标。

    为了进一步提高员工对代理保险业务的营销水平和营销技巧，年初以来该行一方面邀请保险公司专业讲师进行授课，使员工能够在营销理念、营销技巧等方面得以较大的提高，另一方面切实利用晨会对前日的营销情况工进行总结，分析工作中的优缺点，重点对当天的保险营销目标进行安排、动员。通过队伍培训，有效建立起以支行与网点密切合作的立体营销模式，充分发挥我行贵宾理财中心的作用，通过筛选目标客户，制定理财规划，将保险引入客户理财，把保险作为客户个人资产配置的重要内容，从而开展有效组合营销。

    为紧盯营销进度，强化目标执行，通过对网点的营销情况进行重点监测，并将每日营销情况通过邮件及时通报各网点，在激励表彰先进的同时也使网点负责人能够更好地了解自己工作的现状，形成赶、超、比的竞赛气氛。同时，为更好地推进此次专项活动，还出台了首单奖、大单奖、个人业务推动奖，对任务目标完成不力的网点将进行业务推动滞后处罚，通过这样的专门激励约束机制，有效提高营销效果。