今年以来，工行盐城滨海支行认真贯彻落实上级行旺季工作会议及２０１７年县（市）行行长会议主要精神，突出旺季工作思想要旺、措施要旺、氛围要旺总体要求，抓早抢先地做好市场营销，新年开局取得了良好的业绩。
开年前，该行就制定了旺季营销考核办法，并组织全员讨论学习，做到人人知晓，人人掌握。与往年相比，该办法更加细化，将目标任务分解到各个时段，并制定了不同的考核权重，突出“早营销、早受益，谁营销、谁受益，多贡献、多受益”理念。将储蓄存款按周分为13个时点考核，对完成时点任务的网点及时奖励，力求达到以时点促日均、积小胜为大赢的目标。对保险项目设定了首单奖、大单奖，对Ｎ+3、理财、基金、信用卡、工银聚富等指标营销均设立了营销能手奖，对代发工资一项设立了突出贡献奖，以调动全员的营销极积性。 １月9日，对完成第一个时点任务的优胜网点、营销能手、首单人员派发了红包奖励，进一步激发了员工的营销热情。该行还召开阶段性营销工作分析会、各部门召开周例会，对全员进行再动员，再鼓劲，使员工真正做到心往营销工作想，劲往营销工作用，思想真正旺起来。
进一步细分市场，强化精准营销。行领导带领公司、个金、网点相关人员对目标客户进行了“百分百”拜访，加强客户联络。进一步落实旺季工作措施，确立以企业分红、拆迁补偿、保险给付、建安工程工资等批量市场为主攻方向，实行名单制管理，落实人员逐个跟踪营销。抓好网点主阵地拓展，主任、客户经理到每位员工都认真测排周边企事业单位、专业市场客户情况，落实储蓄目标客户，细化金额和到帐时间节点，及时上门联络。在细排网点资源的同时，加强他行优质客户的挖转营销，力求实效。针对不同类型的客户群体，进行产品的分层、分类营销，重点推介节节高2号、工银聚富、大额存单、薪金溢、理财等产品，加强市场竞争。加强业务宣传，在重点小区、重点超市、大型专营店门前和高超、车站的出入口处张贴海报、设立宣传牌，加强新产品、新业务宣传，造浓旺季营销氛围。
加强服务管理，提升网点形象。优化劳动组合，增加服务窗口，减少客户等待时间。加强大堂经理值班管理，保证全天候服务，做好客户引导分流、解难释疑工作。调派二线人员到一线协助做好服务工作。加强智能机、ＡＴＭ等各类机具管理，做好班后检修工作，确保营业时间正常运转。加强抽奖活动管理和奖品、纪念品发放管理，对没有中奖的客户发放相应的纪念品，营造一种欢欢喜喜在工行办业务场景。
为了旺季工作取得实效，该行领导、营销团队发扬只争朝夕的精神，放弃假日休息时间，奔波在各个市场。各网点取消节假日、轮休日，保证满时点、全天候对外营业。成立应急服务营销工作小组，对营销工作中出现的问题，无论在何时何地，必须在第一时间解决。“争在朝夕，落在方寸”，全行上下正全力以赴向旺季经营目标冲刺！
