近年来，工行温州分行营销政府产业基金取得成效。在温州市政府探索各类政府主导类基金的背景下，温州分行顺应新形式情况，积极运用大投行思维，推进组合式基金业务的发展，以推动投行业务创新转型、满足理财资金资产配置需求、提升对战略新兴行业和客户的服务能力、带动商业银行提升综合收益。在金融市场整体出现资产荒、资产收益率不断下行的背景下，长期来看该类基金是该行金融服务不可忽略的重要市场。2015年底温州政府组建“温州转型升级产业基金”，2016年以来温州分行通过跟踪营销，专业服务，成功成为产业基金合作银行。
为营销政府发起的产业类基金，该行在财政支出机制转型的关键时期，通过与政府引导基金业务的合作，成立一批由该行参与的基金，有利于进一步密切该行与当地各级政府的关系、拓宽合作领域；通过抓住政府创设立产业基金的契机，发现一批具有一定技术、管理优势，发展前景较好的企业和项目，从而更加深入地融入区域经济、服务区域经济发展，并伴随各区域经济发展壮大该行业务规模，并从源头发掘优质企业投资项目。
温州分行前期已接触部分国有企业拟组建的专项产业基金，此类专项产业基金其实质为变相扩大融资，后续业务带动不明显。2015年下半年以来，温州市政府层面拟成立温州转型升级产业基金，该产业基金属于政府引导基金，由政府引导或出资设立的，吸引省政府、温州市政府、金融机构、投资机构和社会资本，最终以股权或债权的形式通过直接投资或新设立子基金的方式，支持地方经济、产业转型升级、重组并购、创业投资、基础设施建设或PPP项目，实现政府意图和市场运作相结合的专项资金。基金规模初定为20亿人民币，其中一期规模8亿元。非常契合该行组建基金平台思路，因此积极组织营销。
2016年市财政开始招投标，选择合作银行。温州分行对外积极加强与客户的沟通交流，找准客户实际需求点，发挥自身的客户资源、渠道优势，指定贴切的服务方案；对内加强分工与合作，积极联系相关专业条线，争取优惠的政策，最终以完备的招投标方案成功成为温州转型升级产业基金四家合作银行之一。该行成为产业基金合作银行后，在项目资源上优中选优，陆续推荐了包括上汽集团、浙江东方、魅族手机、正泰新能源等股权投资业务。
政府引导类产业基金作为商业银行与政府的合作平台，是新兴银行业务拓展的有力武器，温州分行目前将政府引导基金业务与投贷联动、分销顾问和重组并购等各类投行产品充分结合，打造和完善新兴业务生态圈，为温州分行的整体战略转型打好基础。
