工商银行大同分行牡丹支行撸起袖子加油干存款快速增长

    

    一是抓住一个“早”字。开年伊始，该行就对存款营销工作早谋划、早部署，行长亲自带领相关人员对重点存款大户进行了拜访，听取对我行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；同时，加大客户经理与客户财务人员的关系维护，做好重点客户的日常结算服务工作。发扬“亮剑”精神，敢于争先的理念，做到抢先一步，快人一拍，立足争他行，争市场，以自己的产品、服务、先进的电子网络优势赢得客户，强化行商战略，深入开展“六进”营销活动，抢占市场先机。 

    

    二是立足一个“激”字。进一步完善激励引导机制，形成人人肩上有任务，个个身上有指标，依据“谁营销、谁受益”的原则，在发动全行抓存款时，支行领导以身作则带头完成任务，部门经理携本部门员工积极完成任务，把完成任务与否作为一次履职记录；一般员工设一个存款及格线，把完成任务与否作为绩效考核与评先评优的重要依据。 

    

    三是突出一个“动”字。深入开展零售旺季营销活动，要求全员动起来，投入到轰轰烈烈的营销活动中去，行长、分管行长、部门经理、营销人员，分层对应，构成全覆盖的营销网络，出门一把抓，回来再分家。实施“重点客户重点营销，高管客户高层营销”策略，组织营销小组人员经常深入重点目标客户，积极拓展私人银行客户，加强金融产品捆绑营销，整体推进，稳步提升市场占有份额，形成人人营销格局。