建行益阳分行转型促发展营销创记录，个金业务喜迎开门红--银行界

新年伊始，全行紧抓旺季良机，开展“抓全量、增客户、促转型”营销竞赛活动，深度挖掘客户需求，大力营销代理个人寿险、财险等高中收高贡献产品，提升网点创收能力，增强客户粘度，促进业务发展转型。

一年之计在于春，在市分行领导的高度重视下，全行员工共同努力，早发动、早发力、早发展，截止省行1月16日通报：我行当日实现保费373.29万元，全省排名第一位，累计实现4854.89万元，全省排名第四位，与去年同期比较，业务增长率为436.93%，营销业绩创历史记录！

1.转变观念、调整思路。确立经营客户全量资产、增强网点创收能力的整体思路，“以客户为中心”，通过为客户提供全方位金融理财服务，优化客户资产配置，真正实现由单纯留存款到留客户的转变。

2.确定目标、多措并举。全行确定了完成5000万折算期缴保费实现500万中收的目标计划，一方面利用客户维护系统筛选目标客户，做好理财、国债以及保险到期客户的精准对接；另一方面，充分利用产品低风险高收益的特点，将其作为挽留转出资金以及吸引行外资金的重要工具，扩大客户来源，实现业务发展。

3.借力三方、合作共赢。充分发挥三方公司业务培训能力强、善于提升团队营销氛围的优势，做好网点产品知识与营销技巧培训，提升网点整体营销战斗力，保证营销计划稳步推进。

建行益阳分行转型促发展营销创记录，个金业务喜迎开门红