工行徐州铜山支行围绕重点项目市场做大做强资产业务规模

    结合实际情况，该行多次召开了公司业务动员会，让全行客户经理了解信贷业务发展情况、面临形势、发展重点和激励政策，转变经营思想，加快各项工作落实。并坚持每周召开指标调度会，集中督导各部室序时完成情况，提高营销紧迫性。

 

    围绕铜山区域发展主题主线，紧抓政府加大对民生领域投入带来的机遇，对储备和新确立的投放项目进行认真梳理，加强联动效应，落实跟踪机制，实施综合营销，提高产品渗透率，完善客户综合化服务体系。

 

    该行一直把发展小微创业贷业务作为信贷经营的重点，采取多方式、多渠道营销新客户和维护现有的中小企业客户，不断创新营销方法和渠道，加强与财政部门、铜山开发区重点产业合作，积极拓展符合国家产业和环保政策，有市场、有需求，可持续发展的小微企业作为客户营销和投放的重点。对筛选出的项目，主动做好对接，研究制订个性化服务方案，灵活应用创新产品，做好项目评估、报批及后续工作，提高工作效率。

 

    该行注重与客户的沟通，随时了解客户的生产经营与销售情况，拓展融资方式，加大营销力度，小微直贴业务连续多年名列徐州市行前列。