工行长治火车站支行靶向介入大力发展票据业务

    一季度以来，工行长治火车站支行认真落实市分行旺季营销工作部署，以精准营销和精细化管理为主线，不断拓宽营销思路，深入开展票据贴现客户营销和拓展工作，取得了较好的效果。

    一、高度重视，加快落实

    该行充分认识到票据贴现在各项业务中的的重要地位，将票据贴现作为全行利润综合收益的增长点，做好落实，形成完善的工作机制。利用网点晨会、周末课堂对客户经理补充产品知识、培训营销技能，积极开展电子票据贴现等业务，发挥我行融资产品多元化安全、快捷、方便等优势，提高企业综合贡献度。

    二、把握时机，多措营销。

    针对存量单位客户开展针对性地节日走访，持续深入走访了解客户需求，掌握客户票流情况和融资需求，同时了解其交易对手情况，大力营销潜力客户。采取上门拜访、发送生活提示信息等方式对企业负责人、财务负责人进行深度维护，同时切实掌握票据市场动态，通过多方调研同业市场，尤其掌握同业在利率报价方面的变动趋势，并结合实际针对不同客户调整营销策略。

    三、调整考核，增强激励

    为更好的推动票据贴现发展工作，在贴现利率高、客户资源少、同业竞争大的不利局面下，该行制定了火车站支行票据贴现考核办法，以完成任务为主要目标，主要遵循“全员营销，谁营销谁受益”的原则，对票据贴现业务进行专项考核,发挥激励和考核引导作用，确保实现既定任务目标。同时要求支行进一步完善了票据专管员、客户经理等营销人员的考核激励权重，把该项指标作为一项重点工作进行考核。