工行淮安楚州支行调整思路推动跨境人民币业务长足发展

    为了策应地方政府对外招商引资工作，服务好外商投资性和贸易性的跨境人民币业务，工行淮安楚州支行调整思路，依靠创新产品、基础客户、政策机遇三大法宝，谋求产品、客户和市场等三方面的跨境业务转型发展，专门设置了外汇业务融资和外汇业务结算的专项岗位，配备了有知识、有热情、有素质的客户经理和服务柜员担纲主体业务。在营销思路上，更是紧跟地方政府的招商部门，从源头上快速介入洽谈、帮办和开户，既树立工商银行的良好形象，更是抓住了后续业务发展的“敲门砖”，形成大跨步发展的良好态势。

    依靠产品创新，该行紧跟客户需求，大力发展结构性贸易融资产品，发展贸易融资、资金业务结合的跨境人民币组合产品，结合时机推广各类境外资金类产品，用好跨境担保政策，在人民币跨境担保业务上实现更大的突破。深挖贸易结算和“走出去”两类客户需求，选择一批发展潜力较大的跨境人民币结算大户，逐户制定突破计划，合力联动营销，前中后台逐户配套政策和产品，确保营销成功。

    以在境外设立分公司的“走出去”企业和交易对手有双向贸易的企业为目标客户，以规避汇率风险和实现贸易便利化为营销切入点，该行主动引导企业采用跨境人民币结算方式。靠抓住政策窗口，积极营销有境外人民币放款业务需求和资金归集需求的企业，抓住人行展业三原则项下跨境个人贸易政策放开的机遇，积极推动个人跨境结算业务大发展。