面对经营发展所面临的压力和挑战，工行盐城分行紧紧围绕省分行2017年度工作会议精神，结合当前旺季业务特点，抢抓春节期间客户资金回笼机遇，突出储蓄存款核心地位，在思想、措施、氛围上“旺”起来，积极开展各项旺季营销工作，储蓄存款实现稳步增长。截至1月31日，人民币储蓄存款比年初净增21.95亿元。
在进入旺季之前，该行通过召开旺季营销工作座谈会、行长办公会、旺季工作动员会、旺季零售业务推动会等形式在思想上调动全行抢抓旺季主动性，明确工作重点，在思想上“旺”起来，借助传统佳节，对各类贵客、要客、合作单位进行拜访回馈，大力推进储蓄存款市场拓展，实现同业占比和系统贡献的双提升。同时，明确在这旺季营销活动中表现出色的集体和个人的奖励事项，对各支行、各个专业条线工作不到位、计划完成率差距较大的管理人员将实行严格的责任评议。
在营销活动中，该行突出抓存蓄存款日均增长，通过在抓源头、抓批量、抓流量管理上做文章，切实有效在措施上“旺”起来。开展“抓产品 促日均”储蓄周周赛活动，按日、按周、按月持续传导推动，有效调动网点一线营销积极性。针对重点客群、重点业务、重点服务，开展“争揽批量 抢滩旺季”市场营销竞赛活动，细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人。积极争抢财政、高收入行业等领域客户，从源头上实现奖金和分红通过我行发放。加强同保险公司的合作，通过非现金返还结算，做好二次营销、客户挖掘和资金封闭运行。夯实上门营销、批量协议签订、客户邀约等工作，做好项目监测，强化过程管控。同时，集中开展个人跨境金融服务促销活动，促进外币个人存款的稳存增存。
与此同时，突出外媒与网点宣传，突出平面与网络宣传等方式相结合，通过“走出去、请进来”、“微沙龙”、“吉年返乡、工行恭迎”、写春联送祝福等形式，积极营造旺季气氛。在网点，利用“网点微沙龙”形式向在网点等待客户介绍我行大额存单、节节高、薪金溢、存管通、工银聚富等重点优势产品。以旺季各节日为契机，通过“走出去、请进来”形式，对私人银行客户、财富客户、代发单位、大型商户以及财政、人社、卫生、教育等各类要客开展面对面拜访，在过程中根据客户需求营销我行产品，提高资金留存率。发动全行青年开展“吉年返乡、工行恭迎”活动，走进火车站、汽车站等集散中心开展义务工作，同时宣传我行金融产品。
