工行黄冈分行“四着力”营销“科教文卫”创佳绩

    2017年，工行黄冈分行充分发挥地处大市区科教文卫高度集中的优势，大力营销医院、学校为主体的公司信贷业务，取得显著成效。

    着力提升项目融资的营销层次和服务能力。该行充分重视科教文卫年度重点工程项目，对列入地方政府重点学校医院项目实行第一时间对接、第一时间跟踪服务、第一时间申报项目融资材料的“三第一”营销服务模式，并由支行行长作为首席客户经理，做好全程服务和申报工作，以高效率、高质量的营销服务能力赢得客户对我行的满意度。

    着力挖掘存量客户融资新需求。对现有的存量学校医院客户通过帮客户做融资方案、解决客户财务管理等需求进行二次营销，重点针对客户融资租赁、退集资款、药品集中采购等领域融资需求增加授信和投放，不断提高存量客户对该行的综合贡献度。

    着力挖转他行优质科教文卫融资。对辖内三甲医院和高等院校融资情况进行详细分析，找出融资结构、融资成本、还款方式不尽合理的地方，主动积极地介入债务重组优化客户融资需求，通过银团贷款、融资重组等模式挖转他行优质客户资源，提高该行融资占比。

    着力开展全方位综合金融服务。结合学校医院客户金融服务多样化的特点，该行与客户逐年签订银校（医）金融服务合作协议，通过存款、结算、代发工资、上门收款、助学贷款、信用卡、团队购房购车等多种金融服务的组合营销，加强与客户金融服务合作的紧密度，不断提高客户对该行金融服务的依存度和贡献度，为该行大力营销“科技文卫”成功之路奠定了基础。