工行黄冈分行扩渠道强营销 持续扩大信用卡发卡规模

       

    工行黄冈分行在做好预算单位发卡工作的同时，把重点放在国企和非国企单位公务卡发卡工作上。把握营销时机，对己签约尚未办理完结公务用卡单位做好宣传解释工作，积极为部份未办公务卡人员办卡，对未签约公务用卡单位做好宣传营销工作，积极主动上门受理，同时向乡镇及乡镇学校延伸，扩大预算单位公务用卡项目发卡工作。为拓展信用卡业务，适应信用卡市场发展，根据总省行要求，积极行动，主动协调，快速反应，做好国有企业和非国有企业公务用卡项目发卡工作，及时与效益较好的电力、冶金、保险、通信、烟草、军工等系统签订了国有企业公务卡项目协议书，大力发展国有企业和非国有企业公务用卡项目发卡工作，使公务卡发卡工作取得了较好效果。

        

    一方面，挖掘行内优质客户资源、提高信用卡中高端客户渗透率。在客户办理业务时，通过个人客户快速识别营销系统、全方位开展四星级以上优质客户营销工作，努力让行内优质客户（星级客户）成为牡丹信用卡持卡群体。根据总、省行筛选出的个贷客户名单，动员这些个贷客户办理牡丹信用卡，使其成为牡丹信用卡持卡群体。按照省分行关于做好目标客户精准营销工作的精神和部署，积极开展“9944”专项营销活动，强力推动我行持有借记卡、年消费5次以上无信用卡客户促成信用卡客户。充分发挥网上办卡简单快捷的优势，对零星或单个客户需要办牡丹卡的，由客户经理或员工引导或指导走网上办卡流程，有效扩大了办卡面。

        

    另一方面，继续抓好优质集团客户联动营销发卡工作，促进信用卡发卡业务快速增长。结合曲靖实际，发挥机构业务、公司业务、个金业务、小企业业务等部门优势，对行内机构客户和优质企业客户、个人客户进行分类排队，确立分期营销目标，深入挖掘优质客户资源，继续做好优质集团客户营销发卡工作，抢占优质客户资源。