邮储银行抚州资溪县支行稳抓实干信用消费贷款创佳绩

    2016年，邮储银行抚州资溪县支行认真贯彻市分行总体发展思路，坚持科学的发展方向，稳抓实干，从小到大，信用消费贷款取得了丰硕的成果。截至2016年12月31日，资溪县支行信用消费贷款年净增981万元，列全市第一。 一是提高认识，认清形势。该行在总结2015年的工作经验基础上，不断调整经营方向，有效统一全员的思想，强化了员工认识。资溪县支行商品房较其他区县少，抵押类贷款较他县没有竞争力，该行立足资溪实际，积极发展非抵押类贷款，加大信用消费贷款的营销力度并加大对员工的的考核力度。 二是分片包保，各司其职。“兵多将强粮草丰”，这是取得胜利的必要条件。激烈的市场竞争中，取胜务必要找准方向。为了深度营销，该行进行分片营销，共分了三个片区，对所有政府及事业单位进行深度营销走访，做到走访营销全覆盖，有效提高全员的信用贷款的认识。 三是强化激励机制，措施到位。该行建立和完善有效的激励机制，制定出一套业务发展考核方案，最大限度的调动信贷人员的积极性，实施“大发展大奖励，小发展小奖励，不发展通报批评”的考核机制。为了提升邮政员工向推荐贷款的积极性，该行提高了推荐费用标准；同时评选出季度营销明星，对于季度营销人员排名第一的，另行奖励。 四是充分做好“老带新”转介绍工作。该行充分利用老客户多且服务质量好的优势，加强老客户的电话和现场回访，对老客户介绍新客户来该行申请贷款的，该行将在后期的贷款利率上给予一定的优惠。 五是加强对存量客户的二次宣传。该行重视对存量客户的宣传工作，尤其是综消客户和信用卡客户的二次宣传。在资溪县人口少，竞争力强的大环境下，该行充分挖掘存量客户资源（包括综消客户和信用卡客户）。由于存量客户的资金需求不足而信用卡额度较低，该行再次向客户营销信用消费贷款业务，提高了客户的综合贡献度。 成绩只代表过去，资溪县支行将不忘初心、凝心聚力、稳抓实干，共同划动支行的科学发展和建设的双桨，实现信用消费贷款发展的更高目标。