工行朔州振华支行积极开展保险营销工作

    一、明确目标。通过精心组织、周密安排，深入开展组织动员和思想发动工作，引导网点和员工积极投身到营销竞赛活动中去。网点根据支行工作要求，给每一位员工下达了推荐任务和营销任务，同时每日在晨会上通报昨日完成情况，对开口率和完成情况较好的员工进行通报表扬。

 

    二、端正态度。受前几年保险销售不规范现象的影响，近两年网点退保率高，保险投诉剧增，网点营销人员一直存在畏难情绪。为了打开营销困境，网点利用晨会、例会等多种途径向网点人员讲解保险对于提升中间业务收入和员工个人收入的重要性，并邀请保险公司专业人员来向网点人员讲解保险的各项功能，让网点全体人员对保险产品有了全新的认识，从思想上接受保险产品。

  

    三、强化培训，营造氛围。今年以来，支行把保险业务作为扩大中间业务收入，提高经营效益的最有效途径。不定期邀请保险公司讲师进行代理保险业务现场管理、市场营销等方面的培训，力求让每一位销售人员准确掌握宣传销售方法。支行通过客户细分，将产品特点与客户需求有机的结合起来，极大地提高了产品营销的成功率。