工行朔州振华支行完善激励机制发挥网点营销主阵地作用

    一是进一步建立完善全员营销机制，网点基本构建了从大堂到柜面，再到客户经理，一个完整的客户过滤与营销系统，确保不放过任何一位目标客户，不错过任何一次营销机会，务求做到对每一位潜在客户的有效营销，对每一次营销计划的精准把控，柜员始终坚持一卡一电一网银一信使及WAP的工作方针，坚持给每位客户宣传到位、讲解到位，让客户更好地接受工行的优质产品和服务。

   

    二是建立并固化了员工分享机制，加强新老员工，以及不同岗位的员工之间分享营销服务经验和业务操作规范，一方面加深了员工之间的了解，团结了队伍；另外一方面，也快速有效地提升了全员的营销服务水平，也有利于员工的全面发展。

  

    三是网点强化绩效考核学习，围绕绩效考核制定主要营销目标和计划，并且利用员工计价考核办法，制定每日产品计价登记薄，员工每日办了多少张卡、推荐多少客户、营销多少网银、揽入多少存款、销售了多少理财等在班后立即可以折算出工资价格，大大激励了柜员和客户经理工作热情和营销积极性，并且网点每月选举营销标兵、业务运行标兵、服务标兵等，进行现场奖励，营造出员工你追我赶的良好工作氛围。