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工行朔州振华支行三点入手狠抓网点代理保险业务又好又快发展

时间：2017-01-29 23:08:12 来源：银行界网供稿单位：工行朔州分行作者：李娟

为认真贯彻落实上级行转型发展要求，实现网点中间业务良好发展，今年以来，工行朔州振华支行从三点入手，推动业务网点代理保险业务又好又快发展，拓宽个人中间业务增收渠道，提升网点转型发展能力和水平，提高市场竞争力。

一是突出做好上级行每月重点保险公司的合作安排。网点采取有力措施，结合网点资源，落实营销方案，并联合业务督导等方面对重点寿险公司予以倾斜，实现网均效益最大化。同时，不定期邀请保险公司老师对网点人员进行营销技巧和话术方面的培训，提升营销针对性和技巧性。

二是突出抓好重点产品的营销。网点以旺季营销黄金时节为契机,加快代理保险业务发展，通过任务分解，落实营销业绩和绩效考核，调动全体员工营销积极性，突出重点产品，针对目标客户开展主动营销，争取实现代理保险业务的突破发展。

三是突出抓好保险营销能力的提升。通过网点资源优化配置，提高个人客户经理营销保险产品热情，通过了解客户的投资偏好，准确定位目标客户，积极实施“走出去”、“请进来”等营销措施，有效提升网点合作发展成效。

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