常德安乡支行由于受到当地同业金融机构的冲击，该行个人存款一致徘徊不前，成为制约该行发展的主要瓶颈，该行领导班子冷静分析，抓住时机，主动出击，成绩斐然。截止1月22日止，安乡支行个人存款余额达到131353万元，比年初增长13615万元，整个旺季营销以来增长17307万元，实现个人存款的快速增长。
一是抓个人存款回流。春节是个人存款爆发式增长的重要时期，目前距春节越来越近，该行充分认识到个人存款竞争的复杂性和形势的严峻性，密切关注存款波动，扭转存款下跌趋势，全方位开展个人存款回流工作。充分利用新型储蓄产品找回流失的存款，重点推广特色储蓄、聚财产品、大额存单等产品，充分发挥新型储蓄产品吸引客户和挽留资金的作用，做大客户群体，促进客户资金总量持续增长，确保客户及存款不流失。
二是用理财产品稳定存款。该行抓住节假日股市休市资金回笼的有力时机，利用理财产品、保险等产品做好客户资产配置。该行认真梳理到期产品客户名单，主动联系客户，做好资金衔接，确保到期资金不流失。该行认真分析本行存款结构，落实大额资金流向，做好衔接，确保释放资金体内循环，做到心中有数、趋势可控。积极做好到期理财产品资金对接，用募集产品衔接，以稳定个人存款，确保资金不流失。该行积极联系客户，做好CTS客户资金承接工作，实现资金的灵活划转。该行稳定存量CTS客户，挖掘他行三方存管客户，加强对各类客户的分析，明确接触、吸引和留住客户的营销策略，锁定客户资金。
三是抓外出务工人员返乡资金。春节前夕,是农民工用工单位集中代发工资的时期，该行充分利用总行为新开办农民工代发业务客户配套的专属优惠政策，从源头上抓住县域市场资金。旺季也是农民工集中返乡时间，该行加大综合金融服务、价格优惠措施的宣传力度，加强与劳务公司和大中型工厂开展合作，做好返乡资金的批量营销。该行开展客户维护和产品推介工作，通过定期存款、聚财存款、保险等产品提高返乡资金承接率，做好返乡客群的批量营销。该行以春节为契机，积极走访客户，切实抓好客户优质服务，深入做好客户分层分群维护，深化客户关系，取得了个人存款良好的发展势头。
