在当前日益激烈的市场竞争中，工行长治分行不等不靠，提前布局2017年首季开门红各项任务，及早安排，进入一季度后，专业部室联手辖内支行抢先快跑，奋力实现首季开门。
依托融e购开展综合积分回馈活动，提高客户依存度。一季度处于元旦、春节两节期间，属于消费旺季，该行把握时间节点，对于我行高端客户，具有综合积分的客户，采取主动营销模式，通过电话邀约、提示，对我行贡献度大的客户采取预约等方式，指导客户通过融e购进行积分兑换，增加客户粘度，让客户在我行融e购通过积分进行消费，取得客户信赖与支持；
依新政实施之际大力推广借记卡业务。新政实施，我行借记卡从2017年1月1日起，全部实现系统内存取款免费，结合我行全国范围内网点多，大力宣传我行结算优势，方便客户存取款，加之我行各种机具齐全，实现了线上线下一体化服务的格局，实现了24小时不间断的服务模式，大大提高我行的知名度和美誉度；
开展存款有礼活动，确保我行储蓄存款同业第一地位。 我行存款有礼活动主要是支行向储蓄存款客户赠送鸡蛋，凡是办理金额5千元以上，期限六个月以上的的储蓄整存客户，都向存款客户每月发放一斤鸡蛋。为做好此次营销活动，我行领导高度重视，制定活动目标、活动措施、活动要求，并深入一线，靠前指挥，保证活动较好地开展。另外，该行还利用室外滚动字幕、面对面讲解、电视播放等宣传渠道，加强活动宣传，制造轰动效应，促进活动有效开展。
依托市场导向，开展各种保险的旺季营销活动。一季度，面临持续强化的监管政策，趸交产品的限时、限额销售以及同业激烈竞争的市场形势，给银保业务带来了极大挑战。截止1月8日，在全行的共同努力下，累计销售代理个人保险产品9354万元，其中：故县、英华、长治、清华支行营销业绩突出，特别是潞城支行从他行挖转客户单笔营销300万元。为此，针对目前趸交销售额度紧缺，要求各支行高度重视保险业务的发展态势，抢抓先机、抢占额度 。
抓住有利时机，加强代发工资的营销力度。代发工资是源头拓户的重要手段，为促进旺季营销活动拓户工作的有效开展，抓住旺季期间社会资金充沛、消费旺盛、市场活跃的机遇，充分把握元旦和春节前后各企事业单位各类年终奖、补偿款、分红款集中支付的关键区间，大力开展代发工资营销力度。
