工行长治黎城支行攻坚克难成功营销两户机构客户

    新年伊使，工行长治黎城支行的全体员工不等不靠及早动手，走出去捕捉信息，争取客户，当得知黎城县机关事业单位人员的职业年金全部由黎城县机关事业单位养老保险管理服务中心负责收缴支付统一管理的信息后，及时向行领导汇报，行长高度重视，当即陈晓斌行长亲自登门访客户，首次得到的回复对我们很不利。原来“黎城县机关事业单位养老保险管理服务中心”的基本账户在黎城县信用联社开立，原存量职业年金的专用账户在黎城县农行开立。且两家机构均有介入，这给我们的营销带来了很大的难度。

    回到行里行领导立即召开了专项营销碰头会，成立了攻坚小组，制定了可行的营销措施。营销人员全方位跟进，多次上门做工作，向客户讲解工行多渠道结算的优势，功夫不苦有心人，通过多方努力，客户终于被我们的真诚打动，赢得了客户，2017年1月13日成功将“黎城县机关事业单位养老保险管理服务中心”的职业年金收、支专用账户落户黎城工行，预计该收入专用账户的月均存款在80万元左右，全年逐月增加，这两个机构账户的成功开立为黎城支行首季开门红开了一个好头，为拓户工程奠定了良好的基础。