2016年，邮储银行泰州市泰兴支行个贷业务发展一路高歌，实现了规模快速提升。截至2016年12月底，个贷总净增6.5亿元，列全辖一级支行首位。消费类贷款实现跨越式发展，非住房消费类贷款全年净增12926万元，排名全省第一，结存39441万元，排名全省第二；房贷全年净增5.4亿元。
2017年伊始，该行个贷条线锐意进取、全力拼搏，紧抓旺季，个贷业务保持良好发展势头。截至2017年1月4日，该行个贷总规模突破20亿元，结余达到200048万元，成为全辖首家个贷总规模突破20亿元的支行。
一是抢抓机遇，提速发展小额贷款。在当前小额贷款面临转型升级的形势下，明确以特色产品和批量营销为下一步发展方向，全面解放思想、开拓思路，积极创新、竞争上岗。抢抓“富农贷2.0”、“农保贷”等新产品的发展机遇，通过制定专项竞赛办法，强化激励考核力度，全面营造旺季发展氛围，大力提高客户经理跑小额贷款的积极性和主动性，客户经理由“要我发展”转变为“我要发展”，呈现业务发展新姿态。同时，支行负责人加大与农业主管部门的对接，实现名单制走访和小型推荐会双管齐下的方法实现快速突破，促进我行小额贷款业务的持续健康发展。
二是加大营销力度，开拓商务贷款市场。维持综消稳健发展的同时，提速发展商务贷款。通过绩效杠杆进一步调动客户经理发展商贷的积极性和主观能动性。积极走访行业协会、优势产业集群以及大型龙头企业，一头抓大客户营销，一头抓快捷贷，全力开拓商务贷款市场。
三是再接再厉，实现房贷跨越发展。一手房贷款通过积极寻找新的开发商与合作项目，延续了2015年准入十多个楼盘的辉煌成绩，2016年新准入了17笔一手房楼盘项目，为房贷发展奠定了坚实的基础。
四是批量营销，稳步发展消费贷款。综合消费类贷款在强化日常营销的基础上，通过新开办的信用消费贷款业务，进一步丰富我行消费贷款产品线，为优质单位和优质客户的深化营销与合作提供了强有力的支持。进一步创新营销方式，利用网点资源和微信平台，做好线上线下同步宣传营销；组织信用消费贷款团办进学校、进机关等活动，促进消费贷款业务稳步发展。
五是强化日常管理，常态化推进业务培训和督导。强化对客户经理的日常管理，针对新业务和短板业务开展强化培训，对已培训的业务知识，定期结合发展实际进行总结和优化。适当开展业务反培训，由发展较差的客户经理开展业务培训，在自身讲解的过程中发现问题并解决问题，进一步掌握业务要点，全面提升个贷人员业务技能。围绕业务序时进度，定期开展督导。对于月末、季度末序时进度未完成的部门和二级支行，分管行领导和拓展二部负责人亲临部门、网点进行督导，探讨业务滞后原因，研究落实下一步改进方案。对于未完成序时进度的客户经理，各网点、部门负责人负责全流程跟踪督导，通过强化督导及时发现问题并快速解决，力争不让每一个人掉队，不留任何发展死角。
下一步，该行将牢固树立“规模提升、均衡发展”的理念，加强一手房楼盘和二手房中介的营销和维护，持续开展非购房消费贷款的批量营销工作，助推个人消费类贷款业务做大做强；在加强风险管控的基础上，抢抓“富农贷”、“农保贷”发展机遇，积极开展新型农业经营主体、城市商圈市场和专业市场的深度挖掘和持续走访活动，力争尽快突破个人经营性贷款的发展瓶颈。
