工行长治西关支行成功销售保本理财2000万元

    近日，工行长治西关支行通过积极努力，成功营销两笔保本理财产品，认购金额高达2000万元， 为支行新年以来稳定客户，增加存款，实现首季开门红起到积极的推动作用。 

    一、思想重视，积极宣传。新年以来，针对存款激烈的竞争形势，西关支行早打算，早着手，加强与客户的交流沟通，防止客户资金的被挖转，在领导班子的积极倡导下，全行员工通力配合，互促互进，客户经理首当其冲，多方面做分管客户的工作，保持存款的相对稳定。同时，积极转变营销观念，紧密跟踪高端客户资产状况，在拓展客户中通过不断摸索、总结、分析，针对不同客户特点营销配置不同的产品，正是鉴于日常的储备和良好的客户维护，在目前激烈的市场竞争中，能够抓住机会，根据客户需求，及时购买理财产品，稳定了客户，增加了存款。

    二、有效沟通、跟进服务。在目前银行业存款竞争激烈的形势下，在各个银行争取产品优势的同时，银行间软实力的竞争也更为关键，与客户用心沟通，取得客户的信任和满意是赢得客户的关键，在与客户营销的过程中，不仅要提高自己的客户识别能力，同时通过产品来吸引客户，不仅让客户资产收益不断提高，而且也会让客户对我行产品有进一步的认可和赞同。而优质的服务是让客户满意的基石，千里之行始于足下，从日常工作中的点点滴滴做起，正是相信我们的服务，让客户得到心里满意的同时，也让客户切身领悟着工行“工于至诚，行以致远”的服务宗旨，最终赢得了客户心里，为业务的拓展赢得了先机。