工行盐城东台支行大吉年红包营销成效显著

    从去年12月以来，工行盐城东台支行响应上级行旺季营销政策，紧锣密鼓地在全辖组织开展了“大吉年”红包贵金属专项营销活动，取得了良好的成绩。截至1月20日，营销完成率63%，排名全市第一。

    明确“大吉年红包”营销活动由公司部牵头，联合国金公司召开全行动员大会和产品专题推介会，为此项营销活动拉开了序幕。制定“大吉年”红包产品统一活动方案，对活动目标、活动措施、营销切入点、激励机制等方面工作作出周密安排，以便更有效指引营销活动进行。为使营销有效进行，支行对每个部门及各网点都设定了营销目标，将任务细化分解，责任落实到网点主任，更好地发动全行上下联动营销。

    充分利用LED滚动字幕、宣传折页、报纸广告、微信公众号平台等多种宣传途径，进行“大吉年”红包产品密集宣传，扩大客户对该产品的知晓度，吸引有需求客户群。同时结合对公客户见面营销活动走访政府机关、乡镇、学校和优质代发企业的有利时机，开展客户走访宣传，通过样品展示等方式，激发客户购买欲望，形成浓厚宣传态势。

    强化上下联动、公私联动，积极整合全辖营销资源，全力抢占业务份额。一方面利用短信营销、微信营销、电话追踪、上门走访等方式，做好优质客户的邀约工作，对“大吉年”红包产品实施重点推介。另一方面发挥支行营业部贵金属旗舰店优势平台，搭建专属服务区，利用“元旦”春节等贵金属销售有利时机，结合了我行融E购电商平台成立三周年之际的“码上赢”得促销活动，优惠券返券的时机，单在1月6日当天营销20余套，为旺季营销增添了动力。