工商银行大同分行城建支行四着力实现公司业务良好开局

    一是抓好重点客户。开年伊始，该行就对公司业务营销工作作出安排部署，行长亲自带领相关人员对重点公司客户进行了拜访，听取对我行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；同时要求分管行长及客户部对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围，加大客户经理与客户财务人员的关系维护，提高对该行存款的留存量。 

    

    二是强化项目贷款营销。 支行领导高度重视信贷业务的开拓，坚持信贷强行理念，把它作为全行可持续发展的必然选择。在国家能源局批复大同采煤沉陷区建设国家先进技术光伏示范基地，许多优质能源企业成功竞标光伏电站项目建设后，该行领导敏锐地意识到这时一次千载难逢的发展机遇，狠下决心主动出击全力营销，并最终获得成功，开年就实现项目贷款投放0.5亿元。 

    

    三是提升存量客户。对存量潜力客户进行认真筛选，利用两节之际，深入企业积极开展“六进”营销，增进了解互信，解疑排忧促共赢，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深挖客户在他行的存款。    

    

    四是明确管理职责。为了提升客户满意度，该行建立了以“行长、分管行长、客户经理、综合柜员”四层级人员客户维护管理体系，分工明确，职责到位，全方位的开展对客户的管理与维护工作，为稳定公司客户群体增加存款夯实了基础。