工行长治分行抓产品提收入全力推动中间业务发展

    2017年，工行长治分行严格落实中间业务精细化方案，强化产品创新和过程管理，深入挖掘增收潜力，不断拓宽增收渠道，促进中间业务多元化发展。

    一是进一步提升零售业务收入贡献。个金专业继续稳固货架式产品和开放式净值型产品理财产品销售，紧抓一季度保险旺季营销，调整销售策略，抢抓趸交保险，对单网点不达标的保险公司采取黄牌警告和逐步退出机制，同时做好理财型基金及分级式基金等创新型基金的营销。信用卡专业要积极开展“尊享特惠季、约惠星期六”、大节日专题促销和大型商场店庆促销等，重点围绕“9944、公务卡、商户”三个板块，推进客户、商户、融资的快速增长。

    二是进一步提升对公业务增收能力。要快速跟进已启动项目的落地，加快潞安、高河能源等业务，多渠道增加公司中间业务收入。积极筛选、营销贵金属同业拆借和租赁业务目标客户，上报有意向的客户。加强与重点企业的沟通联系，做好企业债托管、银行承兑等工作，加大三方存款、资产托管、对公保险、养老金理财销售，提高收入贡献。

    三是加快“三融”平台拓展。借助信用卡“9944”精准营销、以二、三类账户开户契机，做好到店客户识别引导，新增借记卡、信用卡客户“三融”捆绑率工作。强化项目带动和专业联动，通过代发工资客户020体验，抓好代发工资客户电子工资单、企业网银、三融产品渗透，实现客户批量发展。抓好场景营销，通过交易抽奖、转账汇款免费、扫码取现等功能以及融e联好友邀请奖励、融e购“三周年庆”、“置年货”、“超级品牌日”圈住客户。