进入2017年，工行长治英华支行为实现可持续发展，在确保储蓄存款稳步增长的前提下、将积极寻求新的业务发展，把保险的销售作为新业务增长点和赢利增长点。在近几年保险销售下滑的情况下，英华支行加大营销力度，寻找突破口，多项措施助推保险营销，元旦首日实现保险销售1049万元，实现了首日开门红之后,支行领导高度重视保险业务的发展态势,抢占先机,抢占额度,继续做强做大保险业务销售。
一、适应政策变化,做大趸交规模
为了培育新的业务增长点，紧跟保险业务发展导向,认清形势,统一思想,调整思路,我们进行客户的筛选工作,把在一季度有大量保险满期客户做好产品的承接工作,逐个跟客户进行联系,把对接工作做好、做实。
二、早动手、早安排，加大宣传力度。
支行领导及时组织员工召开动员大会，从对支行今后发展的前景出发，充分认识当前开展保险营销工作的重要性和必要性，在营业大厅通过摆放宣传册、张贴宣传单等进行广泛宣传，在全行营造良好的营销氛围，让客户在第一时间看得到、听得见，在首要保障客户利益的前提下，实行客户利益最大化。
三、领导带头，充分发挥示范作用
在营销中行长带头积极营销，充分发挥示范作用,客户经理积极跟进适时进行营销，在新年伊始，支行行长、副行长就积极带头进行营销,多次召开客户经理营销座谈会，在他们的带动下，客户经理及柜员纷纷加大代理保险的营销工作力度.通过大家的共同努力，元旦首日的保险销售超预期提前实现首季“开门红”，使保险营销工作有了一个良好的开端。
四、抢抓先机 积极寻找目标客户
为了在金融市场中站稳脚跟，分得一杯羹，我们抢抓先机，在现有的客户中挖掘和寻找目标客户，切实把中高端客户作为重要目标，我们抓住近期工银安盛、百年人寿、健康人寿等新险种期限短、赔付额高等优势的有利时机，对客户重点介绍我行代理保险的优势及特性，突出保险营销工作，为提升我行的贡献度打下坚实基础。
五、把任务进行分解，加大考核力度
为使保险销售有新的突破，支行领导把任务进行分解，开展全员营销，做到人人头上有指标，个个身上有担挑，充分发挥全行员工的积极性和潜力，并把营销业绩纳入到一季度考核目标中，加大奖励力度，真正使保险的营销工作开展的既扎扎实实又成效显著。
