截至2017年1月19日，临澧支行对公存款时点余额52854.15万元，时点余额创历史新高，较年初新增20523.66万元，新增在常德市分行排名第3位。2016年，该支行对公存款大部分时间负增长，对公存款业务成为该支行的短板，毫不夸张的说，这块短板一度影响了整个支行的信心，跨进2017年，该支行在对公存款业务营销方面取得这样优异的成绩，极大地鼓舞了整个支行的士气。
一、用坚定的信念点燃希望。过去的一年，临澧支行在对公存款业务发展方面步履蹒跚，新进驻的商业银行有政府的扶持承诺，工行、农行、中行、农商行等同业银行的竞争力前所未有的加大，建行的市场份额一点一点被蚕食，残酷的现实，甚至让有些员工产生了这样的想法：在临澧，对公存款业务没什么大的希望，主要的希望还是在个人业务方面。进入8月份后，临澧支行领导班子审时度势，转变观念，深刻认识到必须拉长短板，坚持各项业务全面发展，确保全行上下都坚信只要有信心、有行动，就一定会有收获，在逆境中用坚定的信念点燃希望，全行上下一心一意谋发展。
二、用挥洒的汗水见证业绩。有信念、有目标，还得有行动，为确保达成目标，支行领导班子身先士卒，带头走访维护对公客户，每天坚持走访多个对公客户，重点对公客户一周走访多次，全行人员坚持下班后用1个小时打电话联系客户，走访维护中即使碰到闭门羹，也不气馁。12月初，支行租用场地举办答谢会，对财政支付中心和建行开户零余额账户客户表示感谢，为他们介绍了建行的新业务。在维护好政府机构客户的同时，还走进县工业园大力拓展企业客户，通过税易贷、商户POS贷等营销小企业。全行开展各种形式的业务大走访、大营销、大比武，通过几个月的努力，各项业务都有显著进步，对公存款业务也渐渐有了起色，为2017年新增打下了扎实的基础。
三、用科学考核激励各项业务的发展。为了业务有序持续发展，支行领导班子非常重视建章立制，8月份，支行制定了劳动纪律、财务管理方面的制度，确保劳动纪律的严明，同时，为了业务发展不留空窗期，还制定阶段性的劳动竞赛考核方案，进入12月，支行又在市分行两节方案的基础上制定了支行的两节营销方案，这些方案的制定，都以奖勤罚懒、激发员工能动性为目的。为了落实这些方案，支行定期召开业务调度会通报总结任务完成情况，作为补充、每天在微信群里通报每位员工的营销业绩，有些重点考核指标在晨会上由分管领导即时兑现，对任务指标完场不好的员工定期谈话，分析原因，找到办法。
正是支行领导班子在逆境中不气馁，用坚定的信念鼓舞大家，不等天上掉下的馅饼，带领大家撸起袖子加油干，用辛勤的汗水，加科学的考核，才让临澧支行对公存款业务走出困境，取得这样的好成绩，有了好的开端，相信以后还会取得更大的成绩。（临澧支行）
