工行黄冈分行重点施策个人优质客户维护工作

    该行梳理出了当地医院和学校作为首批重点营销的机关事业单位，对于其中在该行办理了代发工资业务的客户，该行将通过主动联系举办专题理财沙龙、专业营销团队上门服务等方式，加强业务合作，以工银货币二代、保本稳利、尊利增利以及天天惠、期期赢等优质产品，确保客户代发资金的留存。对于其中未在该行办理代发工资业务（财政统发）的客户，利用各种人脉关系，积极营销客户财政统发以外的一些收入代发业务，并进入这些学校和医院开展宣传营销活动，以工行优势产品挖转客户在他行的资金。

 

    做好区域两个重点专业市场商户营销维护工作，对于其中一个较为成熟的市场，在前期良好营销成果的基础上，进行一次全面的梳理，开展地毯式的营销，以“商友卡+活期宝+电话通+网贷通”等优势产品组合，营销进入市场的新客户和他行客户。对于另一个刚开盘的市场，重点做好商用房按揭业务，并配套上述优势产品组合。