工行大同分行御河南路支行面对票据市场竞争激烈的现状,以客户需求为导向,不断加大营销力度,全员捕捉票据信息,走出去寻找目标客户,积极拓宽票据市场,通过高层精准营销,创历史新高。
领导重视齐发力,主动竞争抢市场，支行领导班子把贴现业务作为支行利润增长的重点工作倾力来抓，带领客户经理走出去分析市场、搜集票据信息;请进来努力攻关，精准营销手段和方法，对票据大户实行“全方位贴身”服务，赢得了客户认可,掌握竞争票据贴现客户主动权。
加强品牌宣传，提升工作效能。该行有针对性选择重点客户、加强工行票据业务专业大行的品牌宣传，精心策划营销方案，合力提高营销效率，从拓宽企业融资渠道、满足了企业资金快速周转需求出发，抓机遇，巧攻坚，营销巩固了优质直贴客户，为支行票据发展奠定了良好的基础。
考核激励到位，激发内生动力。为了进一步调动全员营销票据贴现业务的主动性和积极性，支行依据上级行考核办法出台了票据专项奖励办法，谁营销及时奖励兑现，极大的调动了员工广泛收集信息，努力营销票据得积极性。
规范业务操作流程，防范风险。在业务办理过程中，支行票据专管员，严格按照相关制度要求执行，客户经理认真审查每一张票据，查实贴现票据贸易背景和相关资料的真实性。同时邀请票据中心的专家帮助严把制度关、查询关、审核关，实现了支行票据业务安全稳健发展。
