工行淮安楚州支行三个注重提升芯片银行卡增发进入快车道

    2016年以来，为了配合工银二维码支付、工银e支付等线上产品的银行卡需求，工行淮安楚州支行加大了代发工资户、烟草营销户和联名专享户银行卡的增发、补发和换发力度，提升散户的银行卡的捆绑渗透率，积极落实信用卡“重新夺回发卡第一、重塑市场领先地位”的营销攻坚战，按照上级行的战略、战术部署，将发卡目标、主推产品、业务流程和注意事项一一部署落实到位，并采取“三个注重”营销策略，在短时间内迅速启动了发卡流程，增发市场局面逐渐打开。

    注重有贷公司类客户渗透性发卡。利用资产业务将公司高管纳入中高端信用卡的发放、渗透范畴，可以有效地圈定白金卡、理财金卡、商友卡的客户群。为此，公司科积极排定辖内有贷户企业，选择公司高层、营销类、财务总管等实权人物为营销对象，把信用卡产品要求、产品特性、申办流程等印制成画页送到企业老总手中，让他们熟知、熟悉、熟练地使用工行的信用卡。

    注重代发工资类客户配套性发卡。针对代发工资客户存量中还有一部分客户使用的是“存折”、磁条借记卡等即将淘汰的品种，因此，换卡、补卡就成为首先开闸的目标，该行各路小分队分头行动，先从公司高层做起，用“说服高层、突破中层、普及基层”的策略，步步为营，稳扎稳打，用了半年时间，连续攻破十余家单位企业的代发工资换补卡项目，为年度任务的顺利完成打下了坚实的基础。

    注重“联名专享卡”的引导性发卡。该行有近7000户的烟草营销户，有的是存折、有的是磁条借记卡、有的是普通信用卡，较为混乱。为了引导经营户逐步换成符合未来发展规范的银行卡，该行与地方烟草公司密切配合，逐户走访经营户，宣传发动他们淘汰旧媒介，换发新媒介，并启动“快速办卡”流程，以无缝对接的手续为客户换卡。