2017年元月20日，随着乐平市支行发放全市首笔民营医院贷款500万元，景德镇分行提前超额完成了省分行下达的首季净增计划，辖内分支机构也全面完成了首季净增计划。截至1月20日，该分行小企业法人贷款首季净增3805万元，计划完成比126.83%，列全省 第二位，提前70天实现了首季“开门红”。
谋划早。一是该分行在去年全市邮储银行1-12月份经营分析会上确定了“聚焦‘两小’贷款，做响品牌”的工作思路，同时根据省分行“三化”工作要求，在各经营单位组建了小企业法人贷款专职信贷队伍，明确了一级支行为小企业法人贷款的经营主体、一级支行行领导为主要责任人，有效统一了思想，提高了认识。二是该分行在2016年年底就出台了《2016-2017年度旺季小企业法人贷款业务发展方案》，明确了目标任务和奖惩措施，有效调动了条线人员的发展热情。三是根据省分行有关文件精神出台了《2017年小企业法人贷款业务工作要点》，同时为便于条线人员理解，经过多次修改完善，制定了2017年业务发展时间表和路线图，能够一目了然地读懂全分行的发展思路和工作举措。
措施实。一是实行名单制管理，对在途业务、已审批通过未放款以及还款实行名单制，在途业务每天进行跟踪，已审批未放款定期通报跟进，同时要求责任单位解释未能及时放款的原因，有效提升了业务处理效率，保证了贷款支用率。二是建立协调解决问题的长效机制，定期收集与梳理在业务发展过程中基于制度、流程、授信等方面存在的具体问题，并建立起常态化的前中后台沟通协调机制，逐一明确问题解决方案与对策措施，及时妥善化解影响业务发展或业务效率的因素。三是建立了微信群、QQ群，群内包括分行行长、分管副行长及全体小企业条线人员，由小企业金融部每天在群内通报全省及辖内各单位发展及排名情况，部门负责人每天对发展亮点及存在问题进行点评分析，各经营单位在群内汇报当天走访营销情况，进一步加深了条线人员的互动。
行动快。一是第一时间深入基层，对首季发展方案和2017年工作要点进行了详细全面的解读。二是第一时间组织全体条线人员就快捷贷、民营医院贷小水电抵押贷以及发票贷进行了培训，讲解了各项产品的特点以及营销需要注意的地方，为新产品的推进奠定了基础。三是第一时间对相关平台进行了走访，重点走访了园区主管部门、地税局、水务局、市瓷局等单位，获取一大批优质客户名单，同时在第一时间组织了人员上门进行一一对接，获得了相关单位及企业的好评。目前，已成功营销小水电客户一户，意向金额1000万元，上报发票贷5笔，金额286万元，税贷通2笔，金额400万元。
