工行保定定州支行个贷业务实现开门红

    今年以来，工行保定定州支行通过强化考核机制，提高办事效率，大力抢抓个人按揭贷款业务市场，为全年业务奠定资源基础。截至2017年1月19日，该行新增个人住房贷款2.3亿元，提前完成一季度上级行下达的个贷增长任务，系统排名居首位，实现该项业务开门红。

 

    一、早安排、早准备，积极储备资源。工行保定定州支行认真分析市场，做好市场定位，为做好2017年按揭贷款项目的储备工作，由该行领导带队多次上门进行走访当地房地产开发项目，一方面大力拓展住房贷款市场，另一方面对已介入的楼盘进行深入了解项目进度，最大化的争取按揭资源，为实现今年个贷业务开门红奠定了坚实基础。

 

    二、强化考核激励机制，调动员工工作积极性。结合上级行考核方案，细化了个贷业务奖惩办法，责任到人，充分调动了全员推广个人按揭贷款业务的积极性，增强了全员发展业务的信心和干劲。

 

    三、提高办事效率，加快放款速度。按揭资源有了，但人手紧张，该行成立专职业务小组主动上门搜集客户、项目准入资料，做好基础服务工作，同时，充分调动市场营销部全体员工，齐心协力放弃休息时间，加班加点整理贷款资料及信息录入工作，大大提高了贷款录入和发放效率，赢得了房地产开发商的一致认可。