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看工行徐州分行偏远网点如何实现新年营销开门红

时间:2017-01-22 14:50:03  来源:银行界网  供稿单位:工行徐州分行  作者:徐发祥

    【通讯员徐发祥】一年一度的银行旺季业务已经到来,工行徐州沛县姚桥支行借助上级行政策“东风”,认真分析网点情况,及时传达分解各项任务指标,做到任务到人,责任到人,每位员工都有压力,在做好网点柜台阵地服务工作的同时,积极对外加大营销力度,使网点员工以饱满的激情做好旺季工作。截止日前,网点储蓄存款日均新增2016万元,保险抢售298万元,电子银行各项捆绑率都在50%以上,主要业务指标实现新突破,旺季营销实现开门红。         

    该行地处江苏的最北部,属于较为偏远的网点。2016年底,工行徐州分行领导冒着严寒携带慰问品到姚桥支行进行慰问,给偏远的一线员工带来了亲切的问候,并对网点的工作寄予希望,指明努力方向。员工的士气得到了极大的鼓舞,激发了员工的工作激情,大家纷纷表示要立足本岗,以饱满的激情做好旺季营销工作。         
 
    元旦以后,市县行多次召开旺季动员会,出台多项针对员工和网点的激励政策,同时下达了多款优惠的理财产品,由于产品收益较高,网点必须抢售,借此契机网点及时将市县行的激励措施传达给每一位员工,充分调动大家的营销积极性,利用工作闲暇时间和休息日主动联系客户,预约客户,利用手机银行和网上银行大力推销理财产品,使客户得到了较好的收益,也大大的提高了网点的营销业绩。        
 
    该行还合理安排,增加柜口,加大柜台的服务力度。员工主动牺牲休息日到网点加班加点,增加存款窗口,实行弹性工作制,开足窗口,将客户平均等候时间控制在10分钟以内。

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