工行黄冈分行依托商友卡深入挖掘市场优质客户

    工作中，该行以周边市场的中、小商户作为主攻方向，在对周边市场深入调研的基础上，针对不同类型的商户特点和需求，结合工行商友卡产品的优势、特点，将商友卡结算、融资、理财三大业务功能与不同的产品进行了组合包装，优化、整合各类营销话术，为商友卡的营销进行了充分的准备。在此基础上，该行同市场管理方进行充分的沟通，了解并确定一批信誉好，经营较效益较好的优质客户做为营销重点，有重点、有目地的组成营销团队深入交易市场逐户进行讲解、发放宣传资料，让目标客户及时了解产品特点，大大提高了营销效率并保证了营销效果。 

         

    为更好地在全行营造商友卡营销氛围，该行进一步完善了员工商友卡营销工作职责，将指标分解到岗位、到人，从大堂经理到柜员均有具体要求和明确分工，每位柜员均做到熟悉并掌握商友卡产品特点和营销方向，从发现客户到办理好业务，工作链条环环紧扣，合力开展，形成一条完整的营销链，积极通过在网点LED显示屏滚动播放、海报宣传栏、宣传资料等方式，将商友卡的发放和白金卡、电子银行、企业结算账户、理财产品等一起进行宣传推介，扩大宣传营销综合效应，有效提高产品知名度，挖掘潜在的客户资源，吸引了一批优质客户办理商友卡。