进入2017年，面对国家供给侧改革举措的不断深化，和同煤企业去产能转型发展的新要求，工行大同分行矿务局支行早动手、早安排，积极应对形势发展的新变化，强化措施，狠抓落实，全力推进对公业务发展，力争首季开门红。
2016年末，支行就组织召开了由分管行长、公存部经理及对公网点负责人参加的2017年推进对公业务发展专题动员会议，客观分析市场形势和面临的新挑战，明确深挖潜、继续引深拓户工程，加强联系、沟通，深化与同煤运销、财务部门及同煤财务公司的合作，强化服务争同业、保份额。同时积极加强与矿区政府的沟通与联系，拓展营销矿区市场，全力推进对公业务发展的工作目标。要求大家认清形势，全力以赴营销增存。并且，针对全辖经营和业务发展实际，强化措施，狠抓落实。
一是加大源头抓存力度，牢牢盯紧回款。同煤集团公司货币回笼的主要方式是通过运销总公司驻外办事处销售煤炭获得收入。同煤资金的紧缺，销售回款已经成为各行挖掘存款的重点，为保证我行销售货款直接归行率的提升，从“源头”上截流堵漏，每月要保证对同煤运销总公司主要负责人及驻外办进行沟通、慰问并紧盯回款，从源头上有效遏制存款的流失，同时，高层之间与部门之间进行有效的沟通与维护，继续巩固和扩大市场阵地。
二是严把大额支付关口，严防存款流失。继续执行100万元以上的支付汇报制度，要求营业部经理、二级支行行长层层把关，在第一时间内了解和掌握信息，及时与客户沟通，积极应对，加强资金的监测和预测，提高对大额存款变动的预见性，防止大额存款的流失。
三是与财务公司深合作，争同业增份额。针对同煤财务公司“直联”十多家银行竞争激烈的局面，我们要充分利用我行与同煤集团多年来打下的深厚合作基础，继续做好与同煤财务公司的日常沟通，及时掌握资金归集信息，发挥好省、市、支行三级联动的营销作用，实施全面的金融领域服务渗透与合作，以实现我行存款同业占比和市场份额占比的同步提升。
四是积极展开走访营销，增加机构存款。2017年要大力拓展，瞄准目标客户积极展开走访营销，集中精力对同煤房地产中心进行有效的存款营销，同时做好对同煤环保资金、矿区财政局的营销工作，保障机构存款的增长。
五是加大督导考核力度，提升拓户工程。对所辖X个对公网点的拓户情况进行督导，面对面地对每一个目标客户进行筛选，并且包户到人、落实责任，有针对性地进行营销，同时，严格落实考核激励机制，确保工作取得实效，指标顺利完成。
