工行大同分行牡丹支行面对经济下行、同业竞争激烈、盈利空间收笮的不利局面，坚定信心迎难而上，积极主动作为，深挖市场潜力，激发各方潜能，找准重点，紧盯目标，敢打敢拼，勇往直前，开展精准营销，抢抓市场资源，各项业务实现了较好发展。
积极推进存款的稳定增长，深入开展“六进”营销活动，将客户拓展工作从网点向外延伸辐射，扩大获客范围，重点推进与大同大学的合作，推动芯片借记卡、电子银行产品和工银e校园的营销；推进对周边大型商贸市场的营销，以商友卡为媒介加大存款归集力度；同时加强对储蓄存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好每个环节工作，把工作做深做细做实，推动储蓄存款的稳步增长；充分利用好“节节高”、“薪金溢”等创新产品的存款转化留存作用，发挥好新产品竞争新客户和维护老客户的作用。加强对结算客户、贷款客户及证券市场客户、公积金提取客户的拓展工作，多方归集资金，促进储蓄存款的有效增长。
持续加大按揭项目营销力度，以“拓项目，增储备”为主题，坚持“走出去”。对市内在建和在销楼盘再进行一次全面摸底，筛选确定营销目标；对于已准入的项目，对开发商、售房人员、购房客户开展多维度立体式营销，采取在售楼部派驻专人收集资料等各种形式，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。
深挖客户市场资源提升中间业务收入，积极依托传统业务拓展、品牌业务带动和产品创新“三条主线”，多点发力，大力实施“产品拓老育新”工程。狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础；狠抓保险、基金、理财、贵金属等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。
积极探讨风险防控的新途径，狠抓制度落实，以安全促效益，做到未雨绸缪，促使各项业务得到了稳步增长。着力把内控防范工作作为工作的重中之重，加强内控风险防范制度建设，积极利用班后及晨会学习各项规章制度，认真剖析典型案例及防范教育。要求员工必须自觉遵章守纪，警钟常鸣，经常开展自查自纠活动，切实做到有诺必践，有错必纠，违规必罚，有章可依和照章办事，增强了制度的针对性和可操作性。严格网点负责人、现场管理人员的履职行为；严格执行ATM保险柜钥匙和密码双人分别保管、单线传递，建立风险事件台账，月通报，并将风险事件与柜员绩效工资直接挂钩，奖罚分明，着力提升员工运行风险防范中的操作行为，坚决遏制案发势头，为业务稳健发展起到保驾护航的作用。
