工行淮安新区支行积极部署贵金属旺季营销工作

    为把握岁末年初贵金属实物营销旺季，工行淮安新区支行围绕上级行主推的贵金属产品，积极安排部署贵金属实物销售工作，充分利用地理优势，加大宣传及营销力度，提升贵金属业务市场份额和市场地位，为2017年贵金属销售工作打下坚实基础。

    为牢牢抓住年末营销旺季时机，该行认真策划营销宣传工作，将产品卖点整理通过多渠道发送给全员，要求全员通过微信等形式发送营销卖点，加大产品宣传力度。同时，通过发放宣传折页、对外电子屏不间断播放贵金属的有关宣传资料、摆放仿真品、举办贵金属沙龙等方式，多渠道加强宣传贵金属产品，加深客户对贵金属产品的认知度。 

    该行坚持“全员营销”的营销策略，以营销激励的方式，鼓励和推动广大员工营销贵金属产品，在抓好阵地营销的同时，定期组织外拓小分队深入辖内的商品交易市场、社区、商户，主动向客户推荐工行贵金属产品，推动了贵金属产品快速销售。特别是对个人中高端客户及私人银行客户，通过确定目标，挖掘客户春节期间送礼、馈赠或收藏等需求，展开节日营销，进一步促进贵金属的旺销。 

    围绕贵金属销售目标，该行结合实际制定了《贵金属旺季营销季活动方案》，方案中明确业务收入目标、制定业务宣传推进举措和专项考核激励办法，层层分解任务，落实营销责任，全面组织实施，着力推动旺季营销工作。通过多渠道、多方式组织全员进行贵金属产品知识培训，让员工们重点掌握重点贵金属产品寓意特色、产品营销技巧和具体操作规程等方面的知识，使不同层面的员工都能知晓产品的卖点，便于及时锁定目标客户，开展有针对性的营销，提高营销成功率。