工行淮安楚州支行三个定位提前锁定小微企业旺季目标客户
为了超前储备、提前准备、保留足额的后备，工行淮安楚州支行潜心谋划2017年旺季小微企业目标客户的提前锁定工作。该行根据上级行的战略、战术部署，统一思想，明确三类目标企业客户，作为实施小微企业“名单制”客户拓展的对象，实现提前锁定。瞄准的三类客户主要是：纳税稳定经营正常户、现金流合理财务合规户、产品有市场订单稳定户。由分管行长挂帅，公司业务部牵头，联手网点主任、财智经理、低柜岗会计等“近距离”营销人员，提前锁定三类民营企业“黄金客户”37户，作为明年牵手合作的小微创业贷“订单客户”。
走访税务局，选定“纳税型”客户。为了掌握第一手信息，该行由分管行长带队，积极联动国税、地税部门，收集总资产在1000万以上、连续三年稳定纳税的企业客户名单信息，充分了解税务部门的领导及管户税务员对企业的评价，然后从中遴选出符合投向、符合环保、符合政策扶持的优质纳税企业客户。
走访开发区，确定“规矩型”客户。为了了解企业的实况，该行拓展小组积极深入到开发区、乡镇工业集中区，对初选的目标客户，联合开发区管委会进行逐户“家访”，将基本户、现金流、财务状况、企业管理人员的情况等纳入到考察的细节条件，综合性地评判企业的综合能力和成长能力，以此决定总名单中谁去、谁留。
走访大市场，锁定“潜力型”客户。淮安区有教具、纺织、物流和国际商城等四个具有地方特色的产业集聚区和综合大市场，为了多渠道、多角度、多类型地挖掘、接纳优质小微企业户，该行从初选“大名单”里遴选出优质的产业专业户，作为“潜力客户”进行摸排和拜访，依据他们“产销一条龙”、“产销合作型”的特色，纳入到“小微创业贷”的“白名单”进行锁定。
