为全面推进个贷业务营销，改进客户服务，进一步提升个贷业务发展水平，建行长沙天心支行召开12月份个贷工作例会。会议由胡宗红副行长主持，部分网点主要负责人、各基层行分管副行长及个贷中心负责人参加会议。
会上，个贷中心负责人通报了11月份全行个贷业务发展、楼盘营销、项目储备情况，解读2017年旺季营销各网点指标分配及年底前个贷业务需要关注的重点工作。随后，11月份个贷业务发展落后的3个网点主要负责人重点汇报了年末个贷投放的具体工作安排及目标，部分网点对公副行长汇报了上月楼盘营销进展情况。
最后，胡宗红副行长在听取网点负责人发言后，对今年的个贷业务发展作了点评，提出四点要求。
一、认清新形势
随着国家相关各职能部门出台政策整治楼市，今后乃至明年旺季营销期间，长沙地区楼盘市场仍将处于政策调整期，因此全行上下要有充分的思想认识，积极抓住房价理性回归的有利时机，从宏观上把握大局，进一步加强与上级主管部门和开发商的沟通协商，做到因势而为、与时俱进。
二、把握新政策
2017年个贷业务发展任重而道远，全行要有高度思想准备，要采取切实有效的措施确保目标计划的实现。其中重要的一点就是要把握好新政策，要从奖励机制、利率优惠等方面入手，进一步提高谈价议价能力，实现利益最大化；其次是要把握好风险控制，防范业务发展中出现操作风险和道德风险，防止假个贷的发生。
三、落实新举措
经过一年来对个贷业务发展探索，摸索出了月工作例会制度、改坐商为行商、提高服务效率等行之有效的新方法、新举措，使红星支行、潇湘支行、雨花亭支行、长岭支行营销效果显著。下一步，将继续采取因地制宜、因行制宜、因客户制宜的做法，继续在探索营销新方法、营销新理念(如网上购房)等方面取得新进展、取得新突破。
四、创造新业绩
面对业务发展指标重和楼市前景不确定的因素，全行上下要牢固树立必胜的信心，各级负责人要切实履行好主体责任，忠诚担当，合规经营，廉洁从业，进一步加大营销力度，采取扎实有效措施，走向客户、走向楼盘，走进市场，积极营销新的房地产项目、非开贷楼盘，加大二手房、快贷、个人助业贷、消费贷营销力度，务求取得实效，实现全面均衡发展，争取新的业绩，为实现2017年旺季营销个贷业务“开门红”奠定坚实基础。（个贷中心）
