工行宿迁分行抢滩开年保险业务营销收实效

    今年开年以来，工行宿迁分行紧紧把握市场动态，抢抓旺季客户对于保险产品需求，积极组织开展保险销售工作。截至1月10日，保险销售量达到1.22亿元，计划完成率全省排名第一。

    该行高度重视保险市场的营销工作，在2016年12月份提前做好保险产品的宣讲工作。分别举办了旺季保险产品大讲堂和“第一周营销动员”两场全行性会议。明确各行分管行长为第一责任人，网点主任、理财经理担任主要营销职能。

    为提高保险精准营销效果，该行分别从存量保险客户，趸交保险客户和20万元以上客户三个维度入手，在年底前实现一对一电话沟通，告知产品资讯，做好预约销售工作。市行个金部结合数据分析，制定了保险新客户和老客户的五步营销方法，配套制定了保险产品一览表，支撑各行开展精准营销。借助保险公司资源，邀约重点客户提前进行了小型沙龙讲座，提高营销效果。并充分利用晨夕会时间，对旺季保险产品进行了集中学习，明确产品卖点和风险点，熟悉具体操作方法，统一营销话术，梳理风险评估、理财室双录、智能终端自助投保和出单的具体流程，做好合规销售。

    该行还加强业务交流，设置了旺季业务交流群，方便营销人员与专业人员的沟通，及时解决客户难题，加强典型案例交流学习。市行个金部按日通报营销业绩，督促全辖提高营销进度。还将进一步推进第二阶段保险营销，重点是结合中长期趸交产品，梳理产品卖点和优势，同时结合春节前后期，儿童压岁钱、工薪阶层分红金、务工返乡人员资金进行专题方案设计，以提升保险产品在个人金融资产中的配置。