工商银行大同分行御河北路支行三个到位掀起零售业务旺季营销热潮

    

    一、组织领导到位，狠抓任务落实。分管行长及网点负责人多次召开业务分析会，总结情况，做好指标梳理、分解工作。对全年各项指标进行细致研究，明确考核口径及重点，结合网点规模、发展目标、人员配备等情况，将各项任务进行分解。支行一把手靠前指挥，狠抓储蓄存款任务目标和责任落实，制定营销工作方案，将计划层层分解落实到网点、客户经理和员工，调动全员力量，营造支行重视大零售业务的氛围，同心协力实现全辖增量占比领先的目标。? 

    

    二、营销思路到位，强化客户维护。针对市场形势的变化，积极调整经营策略，明确发展方向，创新营销方法。新年伊始，开展鸡年开门红积分抽奖活动，并邀请当地知名书法老师来支行为员工和客户开展写春联送“福”字活动，让员工充分认识到维护好优质客户是增强可持续发展能力、提高核心竞争力和创收增效的重要途径，以金融产品为催化剂，大力优化业务发展渠道和服务模式，把寻优、争强作为营销客户的首要准则，突出做好优质客户的营销和维护工作，提高优质客户市场占有率。

    

    三、时机把握到位，准确研判市场。一是对本行各项工作及早进行谋划，对首季工作进行了安排部署，并通过全体员工大会、网点晨会，进行广泛发动和动员，形成全行抓牢首季、上下联动、全员营销、抢收增效的良好氛围。二是建立完善了激励机制，实现了多劳多得，按劳取酬。实行全行员工与营业网点一起计价考核，调动员工的营销积极性。三是广泛收集市场信息，了解市场需求，预测市场趋势，明确发展方向；通过了解、分析、研究竞争对手的经营策略，制定以变制变的竞争方略，把握竞争主动权，扩大阵地。