1月6日，市分行零售信贷余额成功突破100亿元大关，打响了2017年首季“开门红”的第一枪，在零售信贷业务规模发展的道路上迈出了坚实的一步。
一、加强督导，营造氛围
针对经营性贷款发展薄弱的问题，市分行零售信贷部加大业务督导力度，一是将各贷种业绩每日一晒，营造“比、学、赶、超”的良好氛围；二是建立每旬督导机制，市分行行领导带头抓、零售信贷负责人重点抓，加强支行客户储备工作的督导、推进，狠抓客户储备转化率；三是建立挂钩工作机制，零售信贷部人员分片挂钩支行，通过参加支行晨夕会，做好答疑解惑、后台支撑工作。
二、建立名单，精准营销
市分行零售信贷部不断加强渠道建设，通过持续整理更新各种名录明细，如无锡涉农优先扶持客户名录、全区市场、园区、协会等名录、无锡楼盘明细、优质单位名单等，增强营销支撑力度。在业务宣传方面，优先筛选市区位置优越、入住率高、公务员或私营业主集中的成熟小区名单，投放广告，精准营销重点客户，提高营销成功率。
三、巩固平台，持续合作
市分行零售信贷部积极与农委、农办、保险公司、邮政公司等各类平台开展合作，一是搭建客户推荐机制，定期推送客户名单；二是积极尝试创新类业务，与人保财险合作并成功落地“农保贷”、“加按保”等新产品；与团市委合作推广“电商贷”业务、与担保公司合作担保类商务贷款等项目；三是与五金机电协会、邮政公司等开展产品推介活动及业务培训，拓展业务营销渠道；四是深入与通威担保、中化化肥等农业龙头企业合作，发展农业产业链上贷款。
四、加强配合，提升效率
为实现早放款、早收益，各区、县支行、零售信贷部、授信管理部以及会计与营运部等前中后台人员加强配合，大大提高业务处理效率。零售信贷部加强业务培训，及时传达审查审批要点，并将细分产品汇编成册，提升客户经理业务能力；授信管理部人员加班加点，有效缩短了业务流程；会计与运营部等相关部门人员通力配合，有序放款，实现了1月1日零售信贷单日净增2.51亿元的良好业绩。
