为强力推进旺季营销工作，夯实存款基础和客户基础，工行淮安新区支行认真贯彻落实省市行旺季工作会议精神和要求，周密部署，明确努力方向和突破路径，查找不足和短板，采取多项措施，为2017年业务持续发展打下坚实基础。
面对旺季工作，如何提高广大员工的积极性和凝聚力，是确保旺季工作目标实现的根本。该行组织全体员工深入学习和领会省市行旺季工作会议精神，号召全辖员工只争朝夕，未雨绸缪，以高度的责任感投身到岁末年初旺季营销工作中，为该行的持续发展做出每个员工应有的贡献。同时，支行领导通过各层次进行广泛的动员，深入网点与一线员工进行“零距离”交流，统一思想和行动，积极帮助网点解决旺季营销过程中的业务难题，协助落实各项行动方案的内容，进一步调动员工工作积致极性。
该行全面分析了当前经营中存在的不足与差距，重点改进薄弱环节。一是产品营销进展缓慢，理财、对公、贵金属等专业产品营销乏力；二是客户基础相对薄弱，无论是对公客户和零售客户，中高端客户数量明显不足，严重影响了支行各项业务的进一步拓展；三是服务工作亟待改善，服务环境整治和服务规范执行不够到位，服务效率和服务质量有待提升。该行将针对存在的问题和不足，一项一项地去抓好落实和改进，破解发展难题，整体推动全辖经营管理工作。
在旺季工作中，该行将从三个方面入手，继续加大重点客户的营销拓展工作。一是加大重点招商引资客户、地方支柱骨干企业、优质客户营销拓展。加强与当地招商局政府职能部门和重点招商企业的联系沟通，做细工商局、外管局等企业开户的源头工作。大力实施重点客户攻关行动，争取再拓展一批大客户、重点客户。二是对原有流失的大客户回头看，通过高层公关、推介融资新产品等争取客户回头。三是加大有授信空间客户的营销力度，通过增加工行融资占比、置换他行贷款，扩大该行市场份额。
该行以零售专业旺季营销为契机，抓好个人资产业务拉动为基础的大零售工作，认真按照行长室的要求，努力突出个贷业务增长的实际效果，在2016年良好的、坚实的增长基础上，继续加快个贷资源全流程营销优先发展，进一步夯实个贷利差盈利基础，协调资产和负债业务两条线的配合机制，带好队伍，合理分工岗位，同时抓好储蓄、私银、中高端客户资产配置等工作，突出抓好个人业务资产质量，以制度、队伍全面奠定零售金融专业的风险、内控、案防等基础。
该行通过建立旺季营销协调联动机制，加强工作效能督导，对重点客户实施营销挖潜，促进存款新增，并带动关联业务发展，确保营销效果。同时，依据产品效益贡献，实施产品营销奖励措施，推进行际、公私业务条线、前中后台之间的协调配合，形成不同层级、部门、岗位、产品之间的有机互动和营销合力；加大全员考核激励力度，对旺季营销活动中做出突出贡献的个人进行综合评比和奖励，充分调动旺季营销的积极性和创造性，全面开展市场营销，不断提高核心竞争力，确保经营可持续发展。
