面对票据市场环境错综复杂、利差空间日渐收窄、监管政策更趋严格的经营形势，工行大同分行强化市场调研，用好创新催化剂，在变化中寻求突破，坚持以市场及客户需求为导向，补业务短板，完善营销机制，激发竞争活力，坚持不懈拓市场、依法合规做业务。
一、创新机制为发展注入再生动能。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。2016年，面对激烈的票据市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，组建了票据营销中心，选派了敢打攻坚战之将，出台了更能激发营销动能的营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。分管票据业务的行领导带领大家搞市场调研，挖掘市场潜力，精准对接客户，细化营销方案，深入支行开展督导帮扶，为支行票据业务办理开辟了柔性服务的绿色通道，从而提高了票据营销的积极性。
二、撬动两大市场开出发展新路径。在煤炭市场持续低迷票源趋紧的背景下，积极响应国家和银监局、人民银行全力支持小企业发展的部署，调整融资结构，从大中型企业上下游辐射面入手，强化对小薇企业票据市场现状及结算渠道的调研，不弃小流积极捕捉市场机遇，大力营销小微企业贴现业务，以更加贴近市场贴近客户的温馨服务，既解决了小薇企业融资急需，又为我行赢得了新的票据业务，取得良好的效果，到2016年12月末，小微企业累计直贴X亿元，占比X%；同时深化与大同银行全面战略合作，与大同银行的票据业务合作有了较大突破，年内共转贴现卖断业务X个批次，金额X亿元，取得了双赢目标的实现。
三、激发网点活力舞动票据大市场。充分发挥各支行网点营销票据的能动性，调动一切积极因素，实现票据业务的高速发展。在票据营销中，支行网点八仙过海各显其能，矿务局支行深度营销同煤集团及其上下游客户，贴现量达历史最高值;大庆路支行行长根据市分行下发的《省内贴现潜力客户名单》，进行关系营销，带领团队挖掘某电厂票据，同时营销太原地区的贴现客户，成效显著；有的支行立足开户企业，深度挖掘需求，贴现业务增势猛；有的支行公司联动，捆绑营销，充分发挥客户经理营销作用，贴现业务做得有声有色；有的支行勇于开拓新市场，帮企业转换观念，以银行承兑汇票为结算途径，贴现业务实现新突破。
四、勤奋经营增数量快周转提效益。积极应对市场，持续提升经营效能。在外部监管趋严、风险事件频发、利差逐步收窄的经营压力下，坚持以量补价、加快周转的经营策略，努力寻找系统外高买低卖，并积极满足分行间的规模调控和流量业务需求。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点。
五、铸造硬团队严控风险稳键发展。强化队伍建设，重视日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升全员的专业能力和适岗能力。与此同时，不断完善客户经理考核实施细则和审核条线绩效考核办法，突出经营业绩考核导向，努力实现员工价值与机构价值同提升、共发展；主动作为，从促进风险控制和内控合规两方面着手，开展了全面自查整改工作，并结合外部检查反馈情况第一时间查缺补漏，及时总结业务办理过程，布置落实整改预防措施，坚持边自查、边整改，深化业务管理与风险防控效果。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
