工商银行大同分行矿务局支行内外兼顾强力营销票据融资业务创新高

    

    一是订方案，内外兼顾强营销。该行成立了票据融资业务营销工作领导组，针对区域资源和外部市场需求，制订票据融资业务营销方案，明确内外兼顾、拓展营销的工作思路，在稳住本区域内业务资源的同时，支行班子成员带头走出去，拓展外围市场，先后多次到朔州、太原深入轩岗煤电、漳泽电力等企业进行营销，找票源、问需求，为支行票据业务的大力发展并取得实效奠定了坚实基础。 

    

    二是借平台，区域资源紧抓住。该行借助票据池、资金池这一业务平台，积极加强与同煤财务公司的沟通与联系，随时掌握票据融资需求情况。紧紧抓住这一资源，对同煤及下属子公司的上游企业展开票据融资业务营销，对有需求且符合要求的企业，按操作流程展开贴现业务服务，及时满足企业资金需要。通过紧抓区域资源，实施精准营销，仅5月份就实现票据直贴额X亿元，有效推动了支行票据业务的快速发展。 

    

    三是捕信息，拓展外围争票源。该行积极捕捉信息，拓展外围市场，把票据业务营销的重点放在朔州、太原等地，分管行长、支行公司部经理及贴现专管员不辞辛劳，多次奔朔州下太原到轩岗煤电等企业营销，取得明显成效。实现票据直贴X亿元。特别是该行得知兴业业银行太原分行，为X办理了X亿元的银承业务信息后，立即与市分行票据中心联系，带上相关资料，奔赴太原办理实地查询，仅用一天时间，就办结完成了此项业务的票据贴现手续，全部贴现额X亿元，为企业资金及时运转提供了方便。