开年以来，面对对公账户营销工作同业竞争更加激烈的新形势，工行大同分行以对公账户“扩户提质”营销竞赛为抓手，抢抓机遇源头营销，借力产品交叉营销，依托网点延伸营销，全力夯实对公业务发展基础。为实现对公客户营销“首季开门红”奠定基础。
一是全力推行源头营销策略。该行密切关注市场主体登记制度改革新动向，加强信息交流和业务对接，有效利用工商企业基本信息查询系统，针对目标企业实施精准营销，切实提升了新设企业落户率。通过建立营销台账、按日监测进度、按周通报督导、实施穿透考核，形成“抓账户就是抓客户、抓存款”的共识，调动全行上下营销积极性。
二是全力推行全员营销策略。鉴于同业竞争的日趋激烈，为积极抢占市场份额，扩大客户总量，提高存量客户的贡献度，该行发动全员营销对公客户，引导员工切实把对公客户营销工作作为自己的分内职责来抓，做到人人想着对公客户，人人主动营销对公客户。
三是全力推行差异服务策略。该行要求辖属各支行积极宣传推荐单位结算卡、票据池、账户管家、电子商业汇票和电子回单机等优势产品，对接客户需求、确定营销名录，提供产品组合服务方案，并及时跟踪评价产品的应用效果，提出调整优化措施，稳步提升客户的满意度。贯彻普及单位结算卡的工作要求，加大宣传推广力度。整理营销指引、引入营销话术，提高应用效果。在全行筛选产品推广潜力网点，落实帮扶责任，加快营销进度。
四是全力推行网点营销策略。该行按照业务规模和发展潜力对网点分类提出序时营销目标、提升要求，加强过程管理，加大对零进度网点的业务指导，激发营销活力。明确网点业务覆盖半径及目标客户，定期开展目标客户拓展营销活动，发掘营销商机。将网点作为对公账户维护的平台，分析各存款档次账户迁徙变动情况，加强维护，做到包户到人，包效到人，激励到人。
